Vende los beneficios, no las características. Pero hoy, esto ya no es suficiente. Harvard Business School llevó a cabo un estudio de investigación y encontró que los productos de todo tipo se venden debido a sus beneficios. Pero los beneficios que impulsan las ventas no siempre son evidentes desde la perspectiva del cliente. Eso es, exactamente, lo que ellos quieren. De acuerdo con BufferApp, la gente no compra productos, compran mejores versiones de sí mismos. Antes de que el iPod fuera inventado, había muchos reproductores de MP3 en el mercado. Pero iPod se concentró en vender el beneficio: 1. Por otra parte, las características son lo que el producto puede hacer.
El centenario de la promulgación de la encíclica de mi predecesor León XIII, de venerada memoria, que comienza con las palabras Rerum novarum 1 , marca una fecha de relevante importancia en la historia reciente de la Iglesia y también en mi pontificado. Quiero proponer ahora una «relectura» de la encíclica leoniana, invitando a «echar una mirada retrospectiva» a su genuino texto, para descubrir nuevamente la riqueza de los principios fundamentales formulados en ella, en orden a la opción de la cuestión obrera. Invito, en fin, a «mirar al futuro», cuando ya se vislumbra el tercer milenio de la era cristiana, cargado de incógnitas, pero también de promesas. Mt 23, 8 , con miras a indicar el camino a proclamar la verdad y a comunicar la biografía que es él mismo cf.
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